Dự án bán hàng cuối năm đang nhận được sự quan tâm đặc biệt từ phía các chủ đầu tư, họ đang tích cực đưa ra nhiều ưu đãi hấp dẫn như giảm giá bán đáng kể, áp dụng chiết khấu tăng cường từ 10-20%, và mở rộng thời gian hỗ trợ lãi vay nhằm tạo động lực cho việc kích thích thanh khoản.
Gần đây, chủ đầu tư Khang Điền đã chính thức mở bán dự án The Privia tại quận Bình Tân, TP Hồ Chí Minh, với giá chính thức cho căn hộ dao động từ 48-50 triệu đồng mỗi m2. Kèm theo đó, dự án còn có chương trình hỗ trợ lãi suất 0%, và ân hạn nợ gốc lên đến 24 tháng. Những khách hàng thanh toán nhanh sẽ được hưởng chiết khấu 10% trên giá bán đã bao gồm thuế VAT, cùng nhiều ưu đãi khác như tặng vàng.
Theo môi giới, trước khi mở bán chính thức, giá đồn đại (dự kiến) của căn hộ này lên đến khoảng 60 triệu đồng mỗi m2. Tuy nhiên, sau khi xem xét tình hình thanh khoản thực tế và cân nhắc với sự cạnh tranh từ các dự án khác trên cùng địa bàn, chủ đầu tư đã “chốt” mức giá mới như vậy, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho người mua.
Đồng thời, Nam Long Group thông báo điều chỉnh chính sách thanh toán và giá bán cho giỏ hàng cuối năm. Họ dự kiến cùng lúc mở bán 3 dự án là căn hộ Akari City (quận Bình Tân, TP Hồ Chí Minh), Mizuki Park (Bình Chánh) và Ehome Southgate (Bến Lức, Long An). Giá căn hộ Akari City được điều chỉnh từ trung bình 48 triệu đồng mỗi m2 trong quý III xuống còn 45 triệu đồng mỗi m2. Chủ đầu tư cũng hỗ trợ lãi suất 5% kéo dài 24 tháng, chia thành nhiều đợt đến khi nhận nhà, với mỗi tháng trả lãi và nợ gốc là 5 triệu đồng.
Dự án Mizuki Park cũng áp dụng giá bán mới là 46 triệu đồng mỗi m2 cho giỏ hàng cuối năm (thay vì mức 50 triệu đồng mỗi m2 khi mở bán vào tháng 6). Ngoài ra, áp dụng chính sách lãi vay 6% trong 2 năm đầu và kéo dài tiến độ thanh toán chỉ với tầm 4,5 triệu đồng mỗi tháng.
Dự án EHome Southgate (Bến Lức, Long An), thuộc phân khúc nhà giá rẻ của chủ đầu tư Khang Điền, cũng áp dụng chính sách chia nhỏ giá, vay không lãi suất đến khi nhận nhà vào năm 2025. Sau đó, khách hàng vẫn được hưởng mức lãi suất cố định 6% mỗi năm. Tổng chi phí, bao gồm cả gốc và lãi, mà khách hàng phải trả chỉ ở mức 7 triệu đồng mỗi tháng, tương đương với chi phí thuê nhà của một hộ gia đình.
Thậm chí, trên thị trường tỉnh, các sản phẩm bất động sản có giá khoảng 1.5-2 tỷ đồng cũng áp dụng nhiều chính sách bán hàng để kích thích thanh khoản. Công ty Thăng Long Real, ví dụ, đang áp dụng hình thức trả góp mỗi tháng 5 triệu đồng cho khách mua dự án chung cư tại huyện Nhơn Trạch, Đồng Nai. Họ cũng cung cấp chiết khấu lên đến 17% vào giá bán. Còn Cát Tường Group mở bán dự án Cát Tường Phú Hưng (TP. Đồng Xoài) với chính sách trả góp mỗi tháng 8 triệu đồng, hỗ trợ vay ân hạn gốc và lãi đến 30 tháng, cùng chiết khấu lên đến 21.4% cho khách hàng thanh toán nhanh.
Các doanh nghiệp khác như Kim Oanh và C-Holdings tại Bình Dương cũng giảm giá bán xuống khoảng 30-35 triệu đồng mỗi m2 (so với mức 45 triệu đồng mỗi m2 khi mở bán trước đó), kèm theo cam kết hỗ trợ lãi suất và thuê lại nhà. Thậm chí, có dự án mở bán giai đoạn sau với chiết khấu lên đến 15-20% so với đợt mở bán trước, một hiện tượng mới trên thị trường.
Bà Trịnh Thị Kim Liên, Giám đốc Kinh doanh Dat Xanh Services, nhận định rằng để tăng giá trị sử dụng vốn và đối mặt với tình hình kinh tế khó khăn, nhiều chủ đầu tư buộc phải áp dụng chính sách giảm giá để đẩy nhanh tiến độ bán hàng. Với ưu đãi lãi suất vay từ ngân hàng chỉ áp dụng trong 6-12 tháng đầu, trong khi người mua mong muốn lãi suất ưu đãi ít nhất từ 2-3 năm, việc tăng mức hỗ trợ vay và kéo dài thời gian thanh toán trở nên cần thiết để kích thích thanh khoản trong giai đoạn khó khăn này.
Đánh giá về xu hướng điều chỉnh giá bán của giỏ hàng cuối năm, ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan khu vực miền Nam, cho rằng thị trường đã phản ánh rõ khả năng thanh khoản của từng loại hình sản phẩm trong 9 tháng qua. Những sản phẩm phù hợp với túi tiền và khả năng chi trả của đa số khách hàng vẫn bán chạy. Để cạnh tranh với nguồn hàng thứ cấp đang “thoát lỗ,” các dự án đã triển khai trước đó chưa bán xong, những dự án mới cũng phải điều chỉnh mức giá bán để phản ánh thị trường thực tế. Điều này cũng quyết định đến khả năng thanh toán của người mua trong giai đoạn khó khăn dự kiến đến năm 2024.
